• Как современные технологии, включая ИИ и автоматизацию, меняют процессы корпоративных закупок?
• Какие стратегии устойчивого развития и импортозамещения становятся приоритетными для закупщиков в 2025 году?
• Как эффективно управлять комплексными цепочками поставок в условиях цифровой трансформации и геополитических вызовов?
• Какие новые модели сотрудничества с поставщиками помогают оптимизировать риски и повышать качество поставок?
• Как адаптировать закупочные процессы к быстро меняющимся бизнес-условиям и сохранять конкурентные преимущества?

1. Экономия – не эффективность. А KPI на цену – главный источник скрытых потерь.
2. Если ваши KPI не согласованы с операциями – вы оптимизируете в вакууме.
3. Риск сегодня – это не «если», а «когда». А ваши KPI его не видят.
4. Лучшие компании перестали измерять закупки по затратам – они измеряют их по вкладу в стратегию.
5. Сбалансированные KPI – это не больше метрик. Это меньше конфликтов и больше доверия.

Эльвира Тюрина, Заместитель директора по снабжению, Дирекция по снабжению, ВСМПО-АВИСМА
Евгений Зимин, Начальник отдела закупок сырьевых материалов и металлов, ВСМПО-АВИСМА

• Ключевые преимущества кооперации.
• Этапы реализации проекта.
• Риски и пути их минимизации.
• Практические аспекты реализации: необходимые ресурсы и меры государственной поддержки.

Владимир Панфилов, Директор по снабжению и логистике, ЗАВОД ГОРЭЛТЕХ

• Почему мы начали смотреть в сторону маркетплейсов, какие цели перед собой ставим, какие эффекты ожидаем.
• Как выбрать маркетплейс, отвечающий требованиям заказчика.
• С чего начать и как подготовиться к пилотированию и внедрению, влияние на бизнес-процессы.

Андрей Лебедев, Руководитель службы управления орг. проектами S2P, Сибур

• Тендеры по отдельности лишают оптовых скидок и увеличивают издержки.
• Сроки поставки сокращаются в 2,5–4 раза — от 25–40 до 7–16 дней.
• В личном кабинете все карточки готовы и соответствуют вашему ТЗ.
• Документооборот и спецификации ведутся автоматически без нагрузки на персонал.
• Прозрачное ценообразование без скрытых комиссий.
• Конфигураторы быстро формируют нестандартное оборудование без новых тендеров.
• Один бренд — единая гарантия на все типы оборудования.

Геннадий Новиков, Директор по стратегическому развитию, Элком
Сергей Рычков, Директор по продажам, Элком

1. Актуальность тендера как инструмента проведения закупок. Остается ли тендер эффективным инструментом и для каких закупок.
2. Работа с поставщиками – как поставщики влияют сегодня на закупки. Сложности и возможности проведения тендеров в условиях рынка поставщиков.
3. Выигрышные стратегии: как обеспечить успех проводимых закупок.
4. Репутация компании-закупщика как ключевой фактор создания конкуренции.

Светлана Овчинникова, Начальник отдела развития и управления ИТ, проектных закупок и методологии Управления по организации и контролю работы с поставщиками, Ренессанс Банк

• Зачем компании нужны локальные поставщики и в чём их ценность;
• Как мы выстраиваем систему работы и контроля качества;
• Практические кейсы с результатами по снижению затрат и повышению качества.

Ирина Тихонова, Руководитель категорийного менеджмента, АЙЭФСИЭМ ГРУПП
Никита Калинин, Директор по управлению услугой питания, АЙЭФСИЭМ ГРУПП

Для Заказчика:
• Повышение удобства работы конечных пользователей;
• Точное выполнение условий контрактов за счет формализации списка поставщиков;
• Соблюдение корпоративного контроля закупок с помощью встроенных бизнес-процессов по утверждению закупок;
• Снижение операционных затрат на проведение закупок;
• Сокращение сроков поставок;
• Сокращение записей НСИ в основной системе.

Для поставщика:
• Снижение операционных затрат;
• Электронный документооборот;
• Снижение количества ошибок (уменьшение влияние человеческого фактора);
• Увеличение клиентской базы за счет масштабирования технологии.

Дмитрий Камнев, Старший менеджер Управления Категорийных Закупок, Магнитогорский Металлургический Комбинат ММК

• Система управления эффективностью деятельности подрядчика (СУЭДП) как инструмент комплексной оценки.
• Установление общих и специфических КПЭ.
• Система мотивации.
• Результаты внедрения СУЭДП.

Наталья Теленчак, Заместитель генерального директора по закупкам, СИБАНТРАЦИТ

История о том, как ИИ стал не мифическим зверем, а реальным помощником в закупках.
Покажем, как алгоритмы помогают нам:
• находить аналоги при импортозамещении,
• диверсифицировать поставщиков,
• аргументировать выбор на основе данных.
Поделимся реальными кейсами — без волшебства, но с результатом.
Немного будущего: как ИИ у нас уже помогает структурировать договоры и формировать каталоги по обслуживанию оборудования."

Михаил Смирнов, Директор по управлению поставками, Lasselsberger

• Примеры выявления слабых мест ТЗ.
• Промты для создания и проверки ТЗ.
• Примеры, как ТЗ, созданное с помощью AI-ассистентов, может ограничивать конкуренцию.
• Разбор нескольких ошибок AI-ассистентов — что обязательно требует перепроверки.

Сергей Дубови́к, Генеральный директор, ЭТО5

1. Как новые технологии сделали возможным автоматизацию анализа рынка.
2. Подбор поставщиков на основе нейросетевых алгоритмов оценки релевантного опыта и скоринговых моделей оценки надежности.
3. Алгоритмы самообучения при формировании структуры расценок в закупаемых услугах.
4. Инструменты оцифровки знаний об опыте поставщиков и единичных расценках.
5. Оценка динамики изменения цен на единичные расценки с использованием нейросети для обеспечения однородности анализируемых данных.
6. Кейсы и метрики внедрения сервисов анализа рынка.

Максим Бочкарев, Эксперт-аналитик команды разработки сервисов, Effect Isource

• Введение в RPA (роботизация бизнес-процессов) и искусственный интеллект как ключевые технологии, трансформирующие операции в закупках.
• Основные преимущества автоматизации закупок: значительное ускорение обработки заявок, снижение количества ошибок и оптимизация ресурсов.
• Роль чат-ботов в облегчении взаимодействия закупщиков и внутренних заказчиков: круглосуточный доступ, мгновенные ответы и упрощение коммуникации.
• Типичные задачи для RPA в закупках: автоматизация обработки заявок, проверка данных, контроль документооборота, интеграция с ERP-системами.
• Использование AI и чат-ботов для консультирования по закупочным процедурам, отслеживания статуса заявок и помощи в принятии решений.
• Влияние автоматизации на повышение прозрачности закупочных процессов и их общей эффективности.
• Примеры успешного внедрения RPA и чат-ботов в закупочных подразделениях с демонстрацией полученных результатов.
• Обзор потенциальных рисков и вызовов при внедрении: техническая интеграция, обучение персонала и обеспечение безопасности данных.
• Перспективы развития: расширение возможностей ИИ и машинного обучения для понимания и автоматизации более сложных закупочных процессов.
• Важность визуализации данных через дашборды, которые позволяют в реальном времени отслеживать ключевые показатели, ускорять принятие решений и улучшать контроль над закупками.
• Преимущества дашбордов включают удобство мониторинга, повышение прозрачности, возможность оперативного реагирования на отклонения и улучшение коммуникации между отделами.
• Заключение: интеграция RPA, AI и дашбордов становится краеугольным камнем цифровой трансформации закупок, обеспечивая компании конкурентное преимущество и устойчивое развитие.

Ольга Колобанова, Начальник Отдела подготовки и проведения закупок, ГАЗПРОМТРАНС

• Формирование единого корпоративного менталитета. Общее видение в компании: от инженера до руководителя.
• Новый подход к обучению закупкам в профильных ВУЗах, ориентированный на подготовку специалистов со студенческой скамьи.
• Индивидуальные планы развития и наставничество ТОП-менеджеров для создания высокоэффективной команды.
• Мотивационные программы и тимбилдинги, способствующие достижению стратегических целей.

Галия Миназева, Заместитель руководителя Центра закупок, ПАО «Татнефть»

1. Закупки как инструмент повышения прибыльности компании: рассмотрим практический кейс об участии функции закупок в проекте по увеличению прибыли. Будет представлен механизм кросс-функционального взаимодействия (закупки, финансы, продажи, производство), его влияние на оптимизацию расходов и формирование себестоимости.
2. Культура взаимодействия: обсудим методы построения эффективного конструктивного диалога между подразделениями. Обсуждаем проблемы, а не людей — от болей финансистов до нужд производства. На примере нашего опыта будет показано, как выявление и решение межфункциональных проблем способствует оптимизации процессов, повышению операционной эффективности и удовлетворённости внутренних заказчиков.
3. Практическое применение «4 Дисциплин Исполнения» Шона Кови для достижения прорывных результатов. Будут описаны принципы фокусировки на ключевых целях, использовании опережающих показателей и создании системы регулярной отчётности как основы для устойчивого роста.
4. Будут представлены практические инструменты и кейсы, демонстрирующие, как закупки формируют прибыль через внедрение дисциплины, развитие инноваций и построение стратегических партнерств.

Екатерина Лисак, Директор по закупкам и логистике, ГК ТЕХНО

1. Well-being – это стратегический актив, влияющий на устойчивость компании, снижающий затраты на персонал и повышающий эффективность закупок.
2. Стратегия Well-being должна быть системно интегрирована в корпоративную культуру, охватывая все аспекты благополучия и поддерживаться лидерством.
3. Ключевые элементы Well-being включают гибкие условия, развитие, поддержку психического и физического здоровья, финансовую грамотность, спортивные активности, адаптированные под нужды сотрудников.
4. Для эффективного Well-being необходимо регулярное измерение результатов и корректировка программ на основе аналитики данных.
5. В корпоративных закупках Well-being подразумевает выбор поставщиков, разделяющих ценности компании в охране труда и здоровья, что выгодно в долгосрочной перспективе.

Наталья Благинина, Директор по работе со стратегическими партнерами и ESG проектами, Буарон

• Закупки — стратегическая функция, мотивация снижает текучесть, повышает качество и достижение целей.
• Бонусы за экономию, KPI и проекты; признание подарками; карьерный рост по прозрачным критериям.
• Признание, обратная связь, обучение, вовлечённость в стратегию, гибкий график и поддержка команды.
• «Закупщик месяца», хакатоны с призами, индивидуальные планы развития.
• Сбалансированная мотивация — инвестиция в устойчивость и успех, важна адаптация и культура признания.

Юлия Сотникова, Эксперт, Директор по закупкам, FMCG