• Компания Лемана Про (ex-Leroy Merlin) с 2020 провела обновление операционной модели всей функции Нетоварных закупок, централизовав высокостоимостные закупки с высоким риском для компании. Централизация продолжается через внедрение Региональных закупок (Нетоварные закупки), что позволит централизовать закупки до 80% (в деньгах). Эволюция бизнес задач, возрастающий объем бизнеса требовал от нас реакции по организации закупок – централизации и категорийного управления (специализации).
• Выделение Региональных закупок тоже можно трактовать как децентрализация. Поделимся реальным кейсом – что сработало и принесло бенефиты для компании.
• Говоря о централизации закупок – целесообразности и необходимости – покажем выгоды и риски данного решения, поделимся реальным опытом – успехами и проблемами, которые мы успешно преодолели.
• Однако, 20% закупок (в деньгах) мы планируем децентрализовать. Поясним наше организованное решение – выгоды и риски.
• Поделимся откликом на данные решения от наших бизнес-заказчиков и инициаторов на местах.

Казанцева Елизавета, Директор по нетоварным закупкам, Лемана Про

1. Бюджетирование закупочной функции на 2027 год
· Сформирован ли бюджет на 2027 год?
· На какие направления планируется увеличение или сокращение расходов?
· Какие инициативы получили финансирование, а какие не были поддержаны?
· Какие инвестиции показали эффективность в 2026 году, а какие не оправдали ожиданий?
2. Мотивация и развитие команды
· Какие системы мотивации сегодня используются в закупках?
· К каким результатам они приводят на практике?
· Какие показатели наиболее эффективно стимулируют сотрудников?
· Какие подходы к мотивации не работают или требуют пересмотра?
3. Искусственный интеллект в закупках: покупать или развивать внутри компании?
· Стоит ли выделять отдельный бюджет на ИИ-решения?
· Когда оправдана покупка готовых инструментов, а когда достаточно внутренних компетенций?
· Может ли один сотрудник стать основным драйвером внедрения ИИ в компании?
· Какие риски возникают при зависимости от одного эксперта внутри команды?

• Закупки как соавтор цены
• Управление рисками в закупках
• Скорость выхода на рынок
• Закупки как часть системы качества
• Закупки как драйвер кросс-функционального лидерства

Хазова Наталья, Директор по закупкам и логистике, SYMRISE

• Как одновременно управлять тремя ключевыми показателями эффективности любой закупочной деятельности.
• Расширяем границы от цены, сроков и качестве к партнерству с партнерами.

Занин Дмитрий, Директор по стратегическому развитию и оптимизации цепочек поставок, Интакт

• Интегрированный подход к стоимости, качеству, срокам и партнерству.

Ярох Алиса, Директор по управлению цепями поставок, Эггленд Групп

• Цена или результат для бизнеса?
Цена по-прежнему остаётся одним из главных аргументов в закупках. Но всегда ли самая выгодная закупочная цена означает выгодное решение для бизнеса? Где заканчивается экономия и начинается риск потерять продажи, маржу или клиента?
• Можно ли сказать: плохая закупка — это потерянная продажа?
Вы отвечаете и за закупки, и за продажи, поэтому видите обе стороны процесса. Насколько напрямую сегодня качество закупочных решений влияет на выручку? Что сильнее всего бьёт по продажам: отсутствие товара, сроки, нестабильное качество, неверный ассортимент или что-то ещё?
• Закупки и продажи: где возникает главный конфликт?
Продажам нужны ассортимент, наличие и скорость, закупкам - хорошие условия, управляемые риски и надёжность поставок. Как находить баланс, когда интересы двух функций начинают противоречить друг другу? И по какому KPI в итоге нужно оценивать правильность закупочного решения?
• Поставщик или партнёр по росту?
В какой момент поставщик перестаёт быть просто исполнителем? Может ли хороший поставщик реально помогать компании больше продавать - а не только снижать закупочную стоимость? Что он для этого должен делать?
• Инициатива поставщика: где реальная ценность, а где красивая презентация?
Бизнес много говорит о проактивности поставщиков. Но какие предложения действительно помогают: сокращают издержки, увеличивают продажи, ускоряют процессы? А какие идеи поставщиков красиво звучат на встрече, но на практике компании не нужны?
• Поставщик 2027
Если отбросить стандартные слова «цена, качество, сроки»: за что вы действительно будете выбирать поставщика в ближайшие годы? Назовите три качества сильного партнёра - и один «красный флаг», после которого вы не захотите с ним работать.

Миронова Наталья, Директор по развитию, Кухонный Двор

• Интеграция Директум и Контур.Фокус. Рука закупщика на пульсе - кастомизированный продукт: сводный скоринг для контрагентов по финансовым и налоговым рискам в онлайн режиме внутри системы.
Кейс AI agent: возможности ИИ Агента в постановке финансового диагноза контрагентов на основе P&L, Cash flow и баланса. Чтобы все взвесить и действовать правильно.
• Свежий кейс. RPA bot по созданию РО в SAP: ретроспективные выводы и точки роста для следующих ботов.
• Кейс AI agent: возможности ИИ Агента в части аналитики предложений контрагентов в условиях изменения потребностей Бизнеса и при сравнении план-факта. Чтобы освободить время закупщика на стратегию и аналитику фактических затрат.
• RPA fleet bot. Как автоматизировать проверку счетов контрагентов на предмет корректности оказанных услуг, а также подготовить пакет документов под требования документооборота Компании.

Магонова Юлия, Руководитель отдела закупок, Россия и Евразия, АстраЗенека
Лефель Екатерина, Руководитель команд онбординг и документооборота, Россия и Евразия, АстраЗенека

• Централизация
• Унификация
• Замещение человека
• Новые требования к компетенциям

Галатонова Ольга, Директор сервисной функции закупки, Х5

• ИИ-агент как «инженер-аналитик»: извлечение структуры из инженерного хаоса;
• Автоматическая «прическа» требований: устранение противоречий до старта тендера;
• От ручного поиска аналогов к интеллектуальному «переводу» характеристик;
• Снижение когнитивной нагрузки: фокус на стратегии, а не на «сшивание» PDF"

Чужавский Александр, Директор по импортозамещению, Газпром шельфпроект